四月的湖山，芍药
这天伍恒远、朱军、林韵跟胡一亭约好了，要来湖研所汇报工作。伍恒远陪着白萍去了深圳公干，昨晚才刚赶回来，王丽丽则飞去了浦海督促晶圆厂项目进度，只有白萍还留
三人来到胡一亭的办公室后，都对这盆牡丹赞不绝口。
林韵拍手道“这白像玉，粉的像娃娃，红的像胭脂，胡总你们微电子事业部真幸福，办公室里这样有情调呢”
伍恒远笑道“我刚才看康耀祥办公室里那盆更好，两盆绿牡丹虽然小些，但贵
朱军道“楼下大堂里那盆黄牡丹也好看，湖研所真是舒服，居然还有自己的温室花房和花匠胡总你给我们换个办公室吧，我们也想搬来这里。”
“哈哈哈”四人都笑了起来。
胡一亭笑着招呼他们
“你们新厂区是一张白纸，可以绘出更美的图画，与其临渊羡鱼，不如退而结网嘛。我支持你们，可以搞个大大的玻璃温室，请几个专业花匠，把一年四季的花都种上，把厂区建设成花园，把研
伍恒远眼睛一亮“那感情好那要不过两天我就请湖研所的花匠过来指导一下，看看温室选哪里合适，搞多大。”
林韵拍手道“我觉得建
胡一亭赞道“不愧是产品开
伍恒远和朱军也都点头称赞。
伍恒远道“胡总，我们今天来跟你汇报一下一季度的工作进展。”
胡一亭接过伍恒远带来的报告副本，四人每人一份对照着，一项一项的讨论起来。
“可以，一季度销售情况已经超过去年全年，这进度非常好，华创那边有没有消息，他们一季度怎么样”
朱军道“华创目前确实是我们最大的竞争对手，他们受益于万门数字程控交换机的成功，又从我们手里拿到了十万门并联的d型机技术授权，今年一季度的销售非常火爆，如今我们的业务部门出去投标，几乎每次都要和他们碰上，刘光廷说现
伍恒远向胡一亭解释道“我没同意降价，毕竟我们的产品比华创的技术更成熟，软硬件的集成度都要高过对方。像胡总你领导开
胡一亭微笑不语，心里却
朱军感慨道“去年是华创的井喷之年，全年实现销售额15个亿，比94年几乎翻了十倍，利润则翻了近百倍，一举为华创奠定了雄厚的基业。今年他们完成了产能扩张，把产能从200万线扩到了600万线，卯足了劲要
林韵绷着粉面认真眉道“我华创的同学跟我说了，秦振飞已经下了死命令，圈了总工办几十号工程师
干我们这一行的都和邮电的机房关系熟悉，他们手里肯定拿到了我们的系统做参考，说不定已经搞到了我们的机子，正拆开了捯饬呢。我估计最短也就是三个月吧，他们就能推出新系统和新机型。”
三人说完都看着胡一亭。
胡一亭没办法，只得表态道“我们现
伍恒远见胡一亭把皮球踢给了自己，果断道“降价倒是没问题，我们现
胡一亭又问朱军“朱军你看呢”
朱军道“我也同意伍总的观点，等华创的新产品搞出来我们再降价也来得及。毕竟我们现
伍恒远微微点头“根据我们打听下来，华创大概也就是5左右的提成，但根据情况会有调整，具体怎么调整那是内部机密，我估计也就是两三个百分点。”
林韵噘着嘴道“是些旁门左道的事情，我看我们要加强销售人员的培训，让他们再多跑些客户，把我们的产品优势好好交代清楚，不要让客户蒙
朱军噗嗤一下笑出声来。
伍恒远苦笑道“刘光廷要是傻子，那咱们重光通讯就没明人了，咱们从畅想起就是老同事了，那时候他都能把ex5000这样的奇葩卖出去一台，别说是现
朱军低声道“刘光廷的路子已经很野了，他让各个分公司把那些个局长家里地址连同夫人、孩子的生日、学校、工作单位都记下了，甚至还千方百计打听到人家的结婚纪念日，连人家里孩子要不要出国书，结没结婚都留意着，这已经是无所不用其极了。像上次长沙那单子，老刘让销售员连续三个月每次都提前上门帮人家里换煤气罐，扛的业务员腰都闪了，总算让局长夫人心软了，接着又给人送了一堆酒店、商场的充值卡，还送了一份人寿保险，最后那位夫人托王总
伍恒远笑道“这一路的弯弯绕，都够写本登故事会了。”
胡一亭笑了笑，于是一本正经地道“销售人员的辛苦我们要体谅，我看这样吧，就把提成比例上限提高到8。但具体怎么操作什么情况下需要这么大的提成比例用什么办法把利让渡到客户手里怎么让客户拿的放心那就看业务员的个人能力了。但有一条，不能违反国家法律。”
伍恒远也道“嗯，肯定不能违法。”
朱军见二人面不改色的这么说，点点头道“我赞成。”
林韵嗤笑一声“这都不违法”
伍恒远咽了口唾沫“礼尚往来，当然不违法。不过刘光廷手下人要是哪天捅出了娄子，那也是他们个人行为，和公司绝对没有关系。”
林韵皱了皱眉，欲言又止。
胡一亭赶紧换了个话题，把自己对于轮值总裁的管理制度详细给三人解释了一遍。
“除了总公司以外，重光通讯也要实行这个制度，以后看情况，推广到重光软件和重光微电子。
重光通讯的轮值总裁也是三个人，就是你们三位”
林韵目瞪口呆“我总裁我可干不好”
朱军兴奋异常，搓着手道“胡总考虑的周全，三个人正好，伍总轮值集团总裁的时候，我和林韵可以顶上去。”
胡一亭点点头“有事商量着办，
伍恒远兴奋地红着脸道“既然胡总有这个打算，我愿意为公司尝试探索这一新的管理模式，我一定向王总和康总多学习，做好三人轮值班子的团结工作。”
胡一亭点点头“术业有专攻，重光摊子铺的这么大，如果不用轮值总裁制度，那么肯定会有照顾不到的业务。你当轮值总裁的时候，就能更好的照顾到重光通讯的问题，康总轮值的时候，就能确保微电子事业部门的
伍恒远道“对，胡总高见”
朱军“胡总高见”
林韵“我还是怕干不好”
胡一亭道“经验比天赋更重要，小马生下来一开始也腿软，可一分钟后就能站起来，十分钟后就能跑，林韵你是匹小马，站上那个位置肯定能干好。”
林韵笑的合不拢嘴“那行，我力就是了。”
胡一亭点头道“这就对了，勇敢不是不害怕，而是有信念，我们重光人都是有信念的，这点挑战算什么。”
林韵点了点头“胡总我明白了，我都听你的。”请牢记